Самопрезентация о себе риэлтор пример

Содержание
  1. Пример самопрезентации на собеседовании
  2. Как составить правильную самопрезентацию?
  3. Продолжительность самопрезентации
  4. Ошибки самопрезентаций
  5. Самопрезентация продавца. Пример
  6. Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов. Обучение риэлторов
  7. Примерный план текста самопрезентации:
  8. Способы применения самопрезентации:
  9. В папку подшиваются следующие листы  формата а4:
  10. Самопрезентация агента по недвижимости пример
  11. Самопрезентация о себе: как правильно рассказать о себе, чтобы пройти собеседование
  12. Самореклама или как найти клиентов?
  13. Как повысить эффективность работы риэлтора с помощью самопрезентации
  14. Самопрезентация о себе риэлтор пример
  15. Самопрезентация
  16. Презентация компании и себя — Агента
  17. Важность самопрезентации для риэлторов
  18. Идеальный риэлтор глазами самих риэлторов
  19. Успешный риэлтор: Презентация компании и себя — Агента
  20. Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов. Обучение риэлторов.
  21. Как презентовать себя и продавать свои услуги. Фишки самопрезентации
  22. Причины и возможности
  23. «Шишки» первого общения
  24. Как вести себя при первой встрече, чтобы произвести достойное впечатление?
  25. «Фишки» самопрезентации
  26. 11 видов деловых самопрезентаций – Просто начни!
  27. Существуют несколько видов самопрезентаций: Лично в моей практике их 11:
  28. В этой статье рассмотрим 3 вида обязательных:

Пример самопрезентации на собеседовании

Самопрезентация о себе риэлтор пример

Вы наверняка слышали понятие – самопрезентация. Самопрезентация на собеседовании начинается с вашего внешнего вида. Недаром говорят: «Встречают по одежке, а провожают по уму».

Казалось бы, еще не сказано ни слова, а уже первое впечатление складывается. Ваш внешний вид не должен отторгать, он должен располагать к себе. Лучше одеться на собеседование нейтрально, чем как-то странно.

Любые нестандартные решения в одежде, вызывают мысли: «Чудак какой-то?». Правильный дресс-код продавца, какой он?

При первом знакомстве, работодатель хочет увидеть главное – какой вы человек, ваш тип личности, оценить вашу способность говорить и слушать. Готовя самопрезентацию на собеседование, вы должны рассказать о себе кратко и красиво, рассказать так, чтобы у аудитории не осталось вопросов, а главное сомнений, что вы подходите на претендуемую должность.

Если же вы отправляете резюме по электронной почте, самопрезентация в анкете при приеме на работу — признак серьезности ваших намерений, что не останется без внимания работодателя.

Как составить правильную самопрезентацию?

Рассмотрим схему-шаблон:

Это общая структура самопрезентации, по которой вы легко сможете начать составлять ее, не ломая голову. Высота каждого блока указывает на временную долю рассказа в общей продолжительности – чем уже блок, тем меньше он должен содержать рассказа.

Продолжительность самопрезентации

Оптимальная продолжительность самопрезентации должна составлять около 2-х минут, но иногда можно смело замахнуться и на все 5-7, вопрос, каково будет содержание этих 5-7 минут? Если ваша история действительно захватывает дух, и раскрывает ваши гениальные качества, почему бы и нет? В остальных случаях – будьте кратки, не уходите от сути структуры приведенной выше. Кратко о себе, красиво и по делу! Если самопрезентация составлена правильно, вы уложитесь в 2 минуты, а работодатель получит полную картинку о вас.

Ошибки самопрезентаций

Главной ошибкой, которую допускают все кандидаты на собеседовании — это желание казаться лучше и профессиональнее чем есть.

Придумать о себе можно все что угодно, расписать свою карьеру и свои незаменимые уникальные качества можно, но подтвердить все это на деле, как следствие — будет невозможно! Мало того, чем ярче и эффектнее самопрезентация, тем больше вопросов она вызовет у аудитории, на которые вы не сможете ответить компетентно, так как говорили неправду. Только правда и совсем немного красок!

Еще одной ошибкой является — переизбыток эмоций. Желание донести свою ценность до работодателя с помощью громких фраз, вызывающих жестов и взглядов — не лучший способ. Самопрезентация делается спокойным тоном но в позитивном настроении — это характеризует вас как уравновешенного стрессоустойчивого человека, что важно в профессии менеджер по продажам, да и вообще для работы с людьми.

Самопрезентация продавца. Пример

Давайте рассмотрим несколько примеров самопрезентаций для лучшего понимания ее смысла.

Добрый день! Меня зовут Иванов Иван Иванович. Мне 31 год, я женат, у меня двое детей. Имею высшее образование по специализации «Экономика предприятий». Имею дополнительное образование – закончил институт бизнес технологий  в 2021 году с отличием.

Свою трудовую деятельность я начал в сфере торговли. Работал менеджером по продажам в магазине электроники. Спустя год, в этой же компании, занимал должность старшего менеджера по продажам, а еще через год, место руководителя отдела бытовой электроники.

Большая часть моего времени уходила на организацию продаж и управление персоналом.

Планирование продаж, участие в конференциях и презентациях, обучение молодых специалистов, разработка мер по улучшению эффективности работы отдела продаж – все это входило в мои обязанности.

Своим достижением считаю: развитие дилерской сети с одной торговой точки до 21-й в городе Х. Правильная стратегия продаж и мотивации персонала помогли мне в этом. Неоднократно получал премию: «Сотрудник года».

На сегодняшний день являюсь менеджером проектов в IT компании ЮНЕКС. Данная должность помогла мне раскрыть свой потенциал еще больше.

Интересные проекты, продажа инноваций в IT сфере, общение с интересными людьми, расширенные компетенции – все это помогло мне развить новые навыки менеджера и засмотреться на следующую ступень моего профессионального развития – должность в вашей компании «Руководитель направления корпоративных продаж в восточном регионе»

Ваша компания является устойчивой структурой на кризисном рынке, а стабильность – это признак правильной тактики, а значит решение принимают опытные и умные люди. Очень хочется получить опыт работы в вашей компании.

На должности «Руководитель направления корпоративных продаж в восточном регионе» я смогу реализовать свои знания полученные в других компаниях и возможно улучшить некоторые укоренившиеся бизнес процессы.

Эти меры незамедлительно повлекут рост продаж и развитие компании.

Данный пример самопрезентации менеджера по продажам, наглядно показывает как по шаблону можно подготовиться к собеседованию.

Источник: https://arsales.in.ua/primer-pravilnoj-samoprezentatsii-na-sobesedovanii/

Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов. Обучение риэлторов

Самопрезентация о себе риэлтор пример

Почему у меня не получается быстро стать успешным риэлтором, ведь я все инструкции выполняю своих наставников? Такой вопрос довольно часто мне задают начинающие риэлторы. И встречный вопрос задают потенциальные клиенты риэлторов: где и как можно найти  компетентного риэлтора для получения качественной услуги?

Дело в том, что клиенты изменились.

Те из них, кто может решить все свои проблемы по вопросам с недвижимостью решает их самостоятельно, а те, кто нуждается все-таки в риэлторских услугах, готовы оплачивать эти услуги, но хотят гарантий качества их предоставления, хотят общаться  профессионалом своего дела. По моему этого хотят все нормальные люди и мы, риэлторы, также всегда хотим качественных услуг в обмен на свои деньги.

Так как же нам встретится:  риэлторам, которые считают себя профессионалами  и клиентам, которые готовы по достоинству оплачивать услуги риэлторов?

Ответ на этот вопрос лежит на поверхности, риэлторы должны быть узнаваемыми,  в интернете особенно.

Нужна самопрезентация, самореклама. В наше непростое время недостаточно рекламировать только  объекты недвижимости, надо рекламировать свои услуги, себя как компетентного специалиста. Как это сделать и где это можно сделать?

Имеется несколько вариантов:

Один из способов, всем вокруг рассказывать о том, какой вы крутой специалист, а можно поручить это дело другим рассказчикам, знакомым или родственникам, например. Вот на этом месте многие риэлторы, особенно старшего его поколения, могут возмутиться и сказать, что ерунда, это нескромно и неприлично.

Но я напоминаю вам, что риэлтор – это предприниматель, а риэлторское  дело – это малый бизнес. Будете скромничать, стесняться, робеть вам нечего делать в этом бизнесе, вы просто зря потеряете время.

В своей простой обывательской жизни эти добрые качества терять ни в коем случае нельзя. Но на работе надо быть настойчивым, целеустремленным, напористым. Не надо путать эти качества с наглостью, хамством, грубостью.

Очень важно не переступить  невидимую границу между этими человеческими качествами.

Я предлагаю вариант письменной  самопрезентациидля риэлторов. Это краткий текст с фотографией, который должен содержать краткую профессиональную биографию, свою специализацию, перечень своих риэлторских услуг. Самопрезентация  это не самовосхваление, это деловая характеристика  скорее всего.

В тексте  самопрезентации должно быть в кратком виде изложено САМОЕ ГЛАВНОЕ! Клиенты не будут читать целые опусы с подробным писанием ваших регалий и подвигов, у них на это просто нет времени.

Предлагаю вам, начинающим риэлторам, составить свой текст самопрезентации, можно прямо здесь и сейчас. Оказывается, что это не так просто и легко как кажется с первого взгляда.

Примерный план текста самопрезентации:

  1. ФИО
  2. Фото
  3. Регион (район), в котором работаете
  4. Стаж работы (если стажа нет, пока пропускаете потом впишите)
  5. Укажите свою специализацию
  6. Виды услуг
  7. Юридический статус (ИП, ООО или агент в АН)
  8. Свои Свидетельства, Сертификаты, Удостоверения
  9. Свои контакты

Это обязательная информация, которая должна присутствовать в тексте самопрезентации, но если у вас какие-либо дополнительные фишки о себе, креативность текста обязательно вносите.

Способы применения самопрезентации:

    • На своих страничках в интернете (ВКонтакте, Фэйсбуке и др.)
    • В электронных письмах
    • В листовках
    • В рекламе своих услуг на разных сайтах, здесь, например, Ваш риэлтор
    • На своем сайте-визитке или блоге

Предлагаю также завести папку «Самопрезентация», самую обычную школьную паку с прозрачными файлами она стоит 15 рублей в канцтоварах. На первую страницу можно наклеить свои реквизиты или свою визитку.

В папку подшиваются следующие листы  формата а4:

  1. Самопрезентация
  2. Ксерокопию Свидетельства ИП или ООО или АН (если вы агент в АН)
  3. Ксерокопию профессионального Свидетельства, Сертификата, Удостоверения
  4. Ваши объекты на продажу с фото или списком
  5. Описание ваших лучших сделок
  6. Отзывы ваших клиентов и другую полезную информацию

Эту папку я вручаю своим интересным клиентам, пока я копирую документы, или мы сидим за столом переговоров, или мы впервые встретились на объекте, а вы можете ее использовать во время дежурства в офисе. Потом она остается у клиентов  и они складывают в нее все наши договора, соглашения, приложения и так далее. В этом моменте есть еще и психологический прием, папка остается в доме у клиента, а на ней наклеены реквизиты риэлтора в расчете на будущие отношения. Это один из способов стать домашним риэлтором. У меня всегда в запасе 10 таких папок Самопрезентации в моем рабочем портфеле.

Уважаемые, начинающие риэлторы, я буду рада, если мои советы вам помогут в вашем становлении в профессии Риэлтор!

Как доказательство вашей активности и желания  обучаться прошу вас комментировать и оставлять отзывы к статье!

Источник: https://realtshcool.ru/885-samoprezentaciya-kak-sposob-povysheniya-effektivnosti-raboty-rieltorov-obuchenie-rieltorov.html

Самопрезентация агента по недвижимости пример

Самопрезентация о себе риэлтор пример

Опишите стандартную схему Вашей работы от момента первого контакта с клиентом до момента получения результата и далее, на этапе постпродажного маркетинга(ППМ). Часто задаю риэлторам вопрос:

«Как Вы поддерживаете отношения с клиентом после сделки?»

. Ответ ошеломляет: «Никак. А зачем?

Комиссию ведь получили)». Этап постпродажного маркетинга очень важен для риэлтора. Вместо постоянного поиска новых лидов, риэлтор может создавать и наращивать базу, используя силу рекомендаций и знакомств.

И на этом этапе важно поддерживать постоянный контакт с клиентом.

Помогает в этом система напоминаний в вашей CRM-системе.

Уникальность, выгоды, чем отличаетесь от остальных.

Этот блок один из ключевых. Здесь к стандартному плану действий любого агентства Вам необходимо добавить пункты и сервисы, которые Вы делаете дополнительно. Например, встреча в аэропорту, скидочная карта, карта лояльности, различные сертификаты, бесплатные мероприятия компании.

Самопрезентация о себе: как правильно рассказать о себе, чтобы пройти собеседование

Осознавая эти факторы, люди обычно изменяют в соответствии с ожиданиями аудитории.Планируя речь, разделите ее на три части — начало, середину, вывод.

Это придаст ей структуру и поможет в написании.Приветствуйте аудиторию с теплотой, расскажите, кто вы, о чем и зачем вы собираетесь говорить.

СобеседованиеРасскажите о себе: увлечениях, надеждах, мечтах, целях.

Будьте информативны, если уместно, обязательно расскажите о личных достижениях., обсудите причины желания работать в компании, коснитесь прошлого опыта и объясните, почему считаете себя подходящим для вакансии.

Расскажите интересный случай из прошлого, , если уместно. Готовьтесь к вопросам по этому поводу.Если учитесь в школе, начинаете новый курс колледжа,

Самореклама или как найти клиентов?

Сейчас хотим остановиться на оформлении.

Если Вы работаете в агентстве или же у вас имеется личный офис или кабинет, то лучше расположить все свои знаки отличия на видном месте. Хорошо, если сзади Вас имеется стена, где и можно в рамках все прикрепить.

Если же такого нет, то можно самые знаменательные, поставить на стол.

Некоторые клиенты иногда могут потребовать сертификаты, удостоверяющие ваши квалификацию, поэтому можно их все вместе с анкетой оформить в отдельную папку.

Где найти клиентов начинающему риэлтору?

Вопросом «Где найти клиентов начинающему риэлтору» задаются практически все новички, которые недавно начали осваивать рынок недвижимости. Мы поделимся практическими советами с молодежью по поиску клиентов: 1. Классический и проверенный временем метод поиска клиентов – доступная пресса.

Да, не считая, что сейчас самым доступным считается Интернет, газеты и журналы не потеряли своих читателей.

Как повысить эффективность работы риэлтора с помощью самопрезентации

Грамотная самопрезентация позволяет людям оценить риэлтора, как опытного, профессионального и компетентного специалиста. Агенту не нужно бояться презентовать себя, этим необходимо заниматься постоянно, если риэлтор хочет добиться успеха в профессии.

  1. информация о нелояльности и некомпетентности риэлтора.
  2. страх нарваться на недобросовестного риэлтора;
  3. боязнь последствий сделки, после проведения ее процедуры;
  4. боязнь получить услугу, стоимость которой не соответствует ее качеству;

Именно самопрезентация риэлтора, как высококлассного специалиста, оказывает на продавца самое сильное впечатление, она призвана оградить клиента от страхов и закрыть все его боли.

Во время самопрезентации риэлтор должен рассказывать широкому кругу людей о преимуществах, которые они получат от услуги, о своем профессионализме и добросовестности, об отличии своей услуги от услуг других специалистов.

Самопрезентация о себе риэлтор пример

Деловая самопрезентация, когда вы кратко рассказываете о себе во время встречи или собеседования — пример представления себя как специалиста. К ее целям относят:

  • демонстрация организованности, инициативности и способности к творчеству;
  • создание у коллег мнения о вас как о профессионале, знающем свою работу;
  • проявление интеллектуального потенциала и ;
  • принятие ваших идей и предложений другими людьми.

Презентацию знаний и навыков проводят в письменной или устной форме. Текст самопрезентации направлен на конкретную цель.

Несмотря на то, что об этом мы можем даже не подозревать, проекты презентации себя уже заложены в нашем подсознании. Так, подбирая для себя имидж, надевая ту или иную одежду, проявляя конкретные манеры и стиль общения, мы претворяем эти проекты в жизнь.

мы реализуем ее на автомате.

Самопрезентация

И это не мудрено, ведь живое общение рассказывает о человеке намного больше, нежели тысячи заполненных анкет или банальное перечисление своих положительных качеств.

Когда вы взаимодействуете с каким-то человеком, в особенности, если этот человек профессиональный интервьюер или, к примеру, менеджер по персоналу, ваш образ мышления, умение рассказать о себе и манеры – это то, на что он обратит свое внимание в первую очередь.

И основная задача самопрезентации состоит в том, чтобы показать себя целостной и взрослой личностью. Конечно же, всегда нужно помнить о том, что эффективным подспорьем к самопрезентации являются адекватный ситуации внешний вид, уместное поведение, тактичность, и уверенность в себе, а также следование правилам этикета.

Поэтому в любой ситуации, когда вы знаете, что вам предстоит рассказать о себе кратко, постарайтесь заблаговременно позаботиться об этих вещах, и надлежащим образом подготовиться.

Презентация компании и себя — Агента

Дабы дать им время обсохнуть, передохнуть, осмотреться, ознакомиться с документами. Все те сведения, которые Клиент внесет в Опросный лист, Агент, казалось бы, уже выяснил при осмотре квартиры.

Но здесь задействуется очень важный психологический механизм вовлечения. Соглашаясь заполнить некую форму, продавец делает первый шаг к сотрудничеству, к подписанию Договора об оказании риэлторских услуг.

Иногда потенциальные Клиенты опаздывают. Конечно, Агент может сделать вид, что ничего не случилось, не обратить на это происшествие внимания и сосредоточиться на продаже услуги — главной цели встречи.

Важность самопрезентации для риэлторов

НО надо учиться, господа риэлторы, за этим будущее! Наше общество становится все более цивилизованным и информированным.

План самопрезентации: 1. ФИО ( лучше с фотографией) 2.

Город( район ,область, регион) 3.

Специализация (первичный, вторичный рынок, загородная недвижимость, жилая, нежилая, коммерческая, аренда и так далее) 4. Виды услуг 5. Стаж 6. ИП или агент в АН ( нелегальным агентам не советую себя рекламировать) 7. Свои реквизиты 8.

Дополнительная информация (что-нибудь должно присутствовать обязательно) — сколько продаж ( в месяц, в год у вас было) -количество оказанных услуг -сколько заключенных договоров — какие у вас есть Сертификаты, звания, дипломы, Свидетельства А дальше море вашей фантазии и креативности.

Отметьте свои особенные фишки, если они у вас есть, а если у вас их нет- задумайтесь и придумайте их.

Образец самопрезентации Елены Моштаковой. — в интернете, создавайте

Идеальный риэлтор глазами самих риэлторов

Тогда он будет стремиться постоянно совершенствоваться в ней.

Для риэлтора областей для саморазвития очень много: искусство продаж, изучение рынка недвижимости (текущей ситуации на нем и тенденций), рекламные и интернет-технологии, навыки самопрезентации и проведения переговоров и т.п. Главное — и постоянно идти вперед, открывать для себя новые возможности в профессии. ( Ведущие специалисты по недвижимости Светлана Тувыкина и Нелли Ульяненкова: — Что такое идеальный риэлтор с точки зрения клиента?

Все очень просто. Во-первых, он проводит сделку за две недели, во-вторых, моментально решает любые проблемы, и, в-третьих, берет минимальные комиссионные. В реальности такое сочетание качеств найти трудно, если не сказать — невозможно. Подготовка к сделке, каким бы компонентным посредник ни был, длится от месяца и дольше.

И не все проблемы удается решить за пару дней. И, наконец, настоящий профессионал ценит свой труд и не станет работать за три копейки.

Успешный риэлтор: Презентация компании и себя — Агента

Дабы дать им время обсохнуть, передохнуть, осмотреться, ознакомиться с документами.

Все те сведения, которые Клиент внесет в Опросный лист, Агент, казалось бы, уже выяснил при осмотре квартиры. Но здесь задействуется очень важный психологический механизм вовлечения.

Соглашаясь заполнить некую форму, продавец делает первый шаг к сотрудничеству, к подписанию Договора об оказании риэлторских услуг.

Когда же продавец отказывается что-либо писать (чаще всего это происходит тогда, когда он пришел в офис один), то это тревожный симптом, это говорит о том, что он пришел без намерения нанять Агента, а рассчитывает лишь в очередной раз получить бесплатную консультацию. В таком случае Агент должен ограничиться лишь короткой презентацией услуги и компании, сократить время встречи.

Иногда потенциальные Клиенты опаздывают.

Конечно, Агент может сделать вид, что ничего не случилось, не обратить на это происшествие внимания и сосредоточиться на продаже услуги — главной цели встречи.

Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов.

Обучение риэлторов.

Как это сделать и где это можно сделать? Имеется несколько вариантов: Один из способов, всем вокруг рассказывать о том, какой вы крутой специалист, а можно поручить это дело другим рассказчикам, знакомым или родственникам, например.

Вот на этом месте многие риэлторы, особенно старшего его поколения, могут возмутиться и сказать, что ерунда, это нескромно и неприлично. Но я напоминаю вам, что риэлтор — это предприниматель, а риэлторское дело — это малый бизнес. Будете скромничать, вам нечего делать в этом бизнесе, вы просто зря потеряете время.

В своей простой обывательской жизни эти добрые качества терять ни в коем случае нельзя.

Но на работе надо быть настойчивым, целеустремленным, напористым. Не надо путать эти качества с наглостью, хамством, грубостью.

Очень важно не переступить невидимую границу между этими человеческими качествами.

Источник: http://dengi-pod-raspisku.ru/samoprezentacija-agenta-po-nedvizhimosti-primer-85244/

Как презентовать себя и продавать свои услуги. Фишки самопрезентации

Самопрезентация о себе риэлтор пример

Рассказывая другим о себе, мы чаще всего преследуем определенные цели на материальном уровне. А что, если прислушаться к внутреннему голосу и ответить себе на вопрос: «Зачем мне это нужно на самом деле?» Возможно, тогда и самопрезентация получится более естественной и продуктивной?!

Хвалить себя – некрасиво! Хвастаться успехами – нескромно! Я не «прости господи», чтобы продавать себя! Отзывается? Если да, то вы точно не умеете себя презентовать и продавать свои услуги.

Самопрезентация (с лат. – «самоподача») – это процесс представления человеком собственного образа в социальном мире, характеризующийся намерением на создание у окружающих определенного впечатления о себе.

Небольшая история из жизни проиллюстрирует важность умения себя представлять другим людям.

Игорь тщательно готовился к поездке в Одессу на тренинг известного бизнес-гуру. Мечтал, как во время перерывов будет заниматься нетворкингом. Представлял, как познакомится со множеством интересных людей, у него появятся полезные контакты, которые помогут подняться по карьерной лестнице и увеличить доход.

Но мечты так и остались мечтами. Игорь вернулся из поездки ни с чем – стеснение не позволило ему подойти к незнакомым людям, предложить свои услуги и себя в качестве собеседника. Он понадеялся на то, что люди сами будут проявлять инициативу, задавать вопросы и знакомиться. Ситуацию усугубило еще и то, что пачка новеньких визиток Игоря так и осталась лежать дома на столе.

Подобных историй множество, а, возможно и вы когда-то оказывались ее участником. Почему в самый ответственный момент, когда Вселенная дает нам шанс проявить себя, изменить привычный ритм жизни, мы зажимаемся и упускаем возможности?

Причины и возможности

Все мы родом из советского прошлого – системы, которая была направлена на подавление индивидуальности. Образование, СМИ и советская культура в целом воспитывали в гражданах веру в могущественную и мудрую партию, которая всех ведет за собой, не может лгать или делать крупных ошибок и, в случае необходимости, даст правильный совет.

В результате образование советского образца не сформировало в гражданах достаточной самостоятельности и стремления брать на себя ответственность на свою жизнь.

А сколько раз в своем детстве вы слышали слова: «Не высовывайся!», «Молчи, когда старшие говорят!», «Хвастаться некрасиво!», «Сам себя не хвали, пусть другие хвалят!»… С причинами понятно, пора переходить к действию.

«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление!» – эти слова приписывают и Коко Шанель, и Бернарду Шоу и Алану Пизу. Не так важно, кто первый их произнес, важна их суть.

О том, что первое впечатление о человеке формируется за 30–60 секунд общения, отмечают многие научные исследования. Вы, наверняка, об этом знаете.

Также известен факт, что самое большое влияние на собеседника и аудиторию оказывает визуальная картинка (внешний вид, поза и жесты оратора, иллюстрации и презентации), а не само содержание текста, о котором многие переживают больше всего.

Почему так происходит? Дело в том, что люди мыслят образами, а не словами. И если я скажу: «черное мокрое», то у каждого из вас в мыслях возникнет свой образ. Один подумает о мокром асфальте, другой – о черном морском камне, третий – о мокрой черной кошке…

Датский публицист Тор Норретрандерс в своем труде «Иллюзия пользователя. Преуменьшение важности сознания», приводит данные нейрофизиологического исследования, во время которого замерялась пропускная способность различных органов чувств (Рис. 2). Результаты показали, что бессознательно зрение воспринимает информацию в 250 тыс. раз быстрее, чем сознательно.

О чем это говорит? О том, что собеседник сформирует о вас впечатление еще до того, как вы произнесете первое слово.

«Шишки» первого общения

Давайте определим, каковы же цели самопрезентации? Углубляться в детали мы не будем, а выделим три основные задачи при начале общения с любым человеком: запомниться, вызвать интерес, зацепить.

Если у вас получится это сделать, собеседники сами будут инициировать дальнейшие встречи. Конечно, если при первом же разговоре вы не совершите ошибок, на которых «спотыкаются» очень многие:

  1. Отсутствие зрительного контакта. Когда вы не смотрите в глаза собеседнику, создается впечатление, что все, о чем вы говорите, выдумка или ложь.
  2. Неопрятный внешний вид. Без комментариев.
  3. Томительная пауза. Если вам нечего сказать, зачем вы подошли, завели беседу и тратите время?
  4. Множество терминов и непонятных слов. В этом случае вас либо посчитают занудой и снобом, либо собеседник почувствует себя «чайником». Ни то ни другое не способствует дальнейшему взаимодействию.
  5. Отсутствие эмоций в речи.Так вы никого не «зацепите».
  6. «Впаривание» себя или своих услуг с первой минуты. От такого собеседника хочется поскорее сбежать.
  7. Бесконечный монолог вместо диалога.У каждого из нас два уха и только один рот. Учитесь меньше говорить о себе, активнее слушайте себя и других, задавайте наводящие вопросы, которые помогут выяснить, чем вы сможете быть полезным для другого человека.

Действуйте!

Как вести себя при первой встрече, чтобы произвести достойное впечатление?

Запомните главное: рассказывайте не о себе, а о вашей пользе; говорите о том, что может получить собеседник в результате развития вашего общения.

Чтобы говорить о собственной полезности было проще, выполните следующее задание: напишите список из 20 пунктов под названием «Почему я лучше всех в своем деле?» либо, если речь идет о свидании, – «Почему я лучше всех, среди девушек/мужчин?». Отвечая на вопрос, постарайтесь забыть о вложенных с детства стереотипах – хвалите себя, будьте нескромными, презентуйтесь!

После того как список достоинств будет готов, приступайте к тексту самопрезентации. Примерный план может быть таким:

  • Кто я?
  • Я помогаю (кому?) – опишите портрет вашей целевой аудитории.
  • Достичь определенного результата (в чем?).
  • За счет чего (опыт, технологии, методики).
  • Результативный финал.

Финал самопрезентации обязательно должен быть продуктивным. Необходим призыв к действию! Например: давайте созвонимся на следующей неделе или приглашаю вас ко мне в офис. Обязательно договоритесь о конкретной дате и времени следующей коммуникации!

Проговорите написанный текст несколько раз себе или кому-то из близких. Исправьте фразы, которые звучат неестественно, заумно или напыщенно. Разговорная речь отличается от литературной, постарайтесь быть максимально настоящим и аутентичным.

Для примера приведу одну из моих самопрезентаций:

Я, арт-бизнес-тренер Елена Жаворонкова, помогаю застенчивым и неуверенным в себе людям с помощью специальных методик арт-терапии преодолевать страх публичных выступлений и повышать уровень ораторского мастерства.

Если вы хотите научиться получать вместо страха удовольствие от публичных выступлений, обращайтесь – я знаю, как это сделать!

«Фишки» самопрезентации

И в заключение хочу поделиться «фишками», которые помогут вам запомниться и зацепить собеседника:

  • Задайте себе главный вопрос: «Что должны сделать люди после моей самопрезентации?»
  • Придумайте собственный способ обратить на себя внимание, «разрыв шаблона». Это может быть необычный элемент или стиль в одежде, атрибут, который вы всегда будете носить с собой, как Шерлок Холмс трубку или Михаил Боярский шляпу.
  • Говорите на языке «решения проблем».
  • Играйте голосом: громче-тише, выше-ниже, быстрее-медленнее – это завораживает и привлекает внимание.
  • Придумайте свою собственную «фишку»: мини-тест, опрос, поговорку и т.д.

Источник: https://kolesogizni.com/razvitie/kak-prezentovat-sebya

11 видов деловых самопрезентаций – Просто начни!

Самопрезентация о себе риэлтор пример

Ахиллесова пята спикеров, экспертов, профессионалов – полный хаос в самопрезентациях или, иначе говоря, информационной “упаковке” самого себя и бизнеса\проекта\услуги.

Организаторы деловых мероприятий, журналисты, онлайн продюсеры, наверняка, меня поддержат. Стандартные вопросы: “Как Вас представить? Что написать? Где взять фотографию?” – и начинаются поиски, отписки на скорую руку, копания в фотоархивах.

Иногда просто берутся снимки аватарки из социальных сетей для статьи в СМИ или для лендинга онлайн-конференции.

Это ужасно! У вас, кстати, что за фото на аватарке? Подходит для глянцевого журнала или посадочной страницы деловой конференции?

Эта статья поможет вам создать сразу несколько вариантов самопрезентаций, особенно тем, кто, прочтя, не оставит её бесцельно висеть в закладках. Просто попробуйте!

Ценный навык современного профессионала – уметь рассказать о себе так, чтобы привлечь внимание нужной аудитории, вызвать интерес, удержать его и начать общение.

С активным развитием фриланса, с появлением таких форм собственности, как самозанятые и стартапы, с выходом на рынок нового вида деятельности (социальное предпринимательство), с появлением настоящей конкуренции тема самопрезентаций становится все более актуальной. Они переходят в разряд нематериальных активов.

Существуют несколько видов самопрезентаций:
Лично в моей практике их 11:

Обязательные (в 90% случаев нужны для всех) – 3варианта
Для удобства я их классифицирую по продолжительности (длинные, короткие)

  • Мини (лифтовая) – самопрезентация за 30 секунд
  • Средняя – на 1,5-3 минуты
  • Пресс-портрет – деловая «характеристика», чаще всего в виде документа не больше одной страницы печатного текста формата А4, кегль 12. Не путать с резюме.

Дополнительные – 3-х типов

  • Маркетинг-кит – продающая самопрезентация (документ с кейсами, цифрами, коммерческими предложениями)
  • Биография (легенда), написанная приемом сторителлинга.
  • -визитка

Ситуативные – 5 модулей

  • Биография в деловом, энциклопедическом стиле
  • Резюме
  • Инвестиционная Самопрезентация – для представления себя и своего проекта перед инвесторами, деловыми партнерами
  • Развёрнутый пресс-портрет – требуется для спикеров и экспертов, сотрудничающих с организаторами деловых мероприятий
  • Райдер – тоже, своего рода, самопрезентация. Это список обязательных условий, которые следует учитывать и соблюдать организаторам и приглашающей стороне при сотрудничестве с выездными спикерами, экспертами.

В стандартный комплект каждого профессионала в зависимости от его целей и задач могут входить любые комбинации этих самопрезентаций.

В этой статье рассмотрим 3 вида обязательных:

1. Мини-самопрезентация или другое её название – лифтовая.

Почему лифтовая? Представьте, что вы едете в лифте с нужным человеком со второго на первый этаж. Есть всего 30 секунд, чтобы презентовать себя, заинтересовать его в продолжении общения и вручить визитку (как вариант).

Итак, задача – вместить всё самое важное о специалисте, человеке, проекте в 30 секунд устного текста или 3 предложения из 15 слов печатного.

Есть одно условие при создании лифтовой самопрезентации – при произношении вы делаете комфортный вдох и на выдохе представляетесь. Время комфортного выдоха 30 секунд. Если вам не хватает одного вдоха, чтобы произнести заготовленный текст, дорабатывайте его, сокращайте, упрощайте.

Как создать мини-самопрезентацию на 30 секунд?

Выше на картинке в качестве примера приведена самопрезентация известного маркетолога Марии Губиной. Я рекомендую подсматривать за успешными людьми не только в плане того, что и как они делают технически в бизнесе, но и как представляются в публичном поле сами и как их представляют другие.

Подобрать сразу, сходу точную лаконичную формулировку для самопрезентации, которая вам понравится и отразит суть вашей деятельности, подчеркнет конкурентные преимущества и начнёт приводить вам клиентов – дело непростое, но возможное. Однако, предлагаю начать с простых шагов.

Для создания базовой версии возьмём за основу шпаргалку – формулу и по ней продумаем несколько вариантов “рассказа о себе”.

“Я, ____ (имя, фамилия), ___________ (должность\регалии\специализация), помогаю ______________ (кому? ЦА), решить\достичь ________ (что? основная потребность ЦА), даже\если\несмотря на _____________ (снятие основного возражения)”

Напишите по этой формуле столько версий, сколько получится, но не менее 3-5. Чем больше, тем лучше, будет из чего выбрать ту самую, которая станет для вас локомотивом в коммуникативной среде.

Как работать с формулой?

Для начала создаётся базовая или общая мини-самопрезентация на 30 секунд. Что значит общая? Мы обращаемся ко всей целевой аудитории сразу.

Например, моя ЦА – микро-, малый бизнес, предприниматели, самозанятые. Все эти группы можно объединить понятием “деловые люди”. Этим термином мы очерчиваем круг аудитории, к которой обращаемся. Рассмотрим базовый вариант самопрезентации, созданной по формуле выше, с обращением к выбранной ЦА:

“Калина Яркина, специалист по персональному маркетингу. Помогаю деловым людям сделать личный бренд инструментом получения дополнительной прибыли. Даже, если им кажется, что личный бренд не для них”

В данном случае обращение идёт к широкой целевой аудитории:

“__________________, помогаю ДЕЛОВЫМ ЛЮДЯМ сделать личный бренд источником получения дополнительной прибыли”.

Затем персонифицируем – сужаем фокус под разные ситуации.

Например: “__________________, помогаю СОЦИАЛЬНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ сделать личный бренд инструментом привлечения инвестиций в бизнес”.

Понятно, что значит создать персонифицированную мини-самопрезентацию? В модуль (кому? ЦА) в формуле выше подставляем конкретную группу людей, к которым обращаемся.

Для чего нужен модуль “даже\если\несмотря на ____” и можно ли без него обойтись

Конечно, можно завершить самопрезентацию ответом на вопрос (что?). Дополнение “даже\если\несмотря на ____” действует, как усилитель, которым мы одновременно “цепляем” аудиторию и снимаем наиболее частые возражения, например, что “личный бренд не для меня” или “эта тема мне не подходит”.

Получаем: “________________ помогаю социальным предпринимателям сделать личный бренд инструментом получения дополнительной прибыли, ДАЖЕ если вам кажется, что ЭТО НЕ ДЛЯ ВАС”.

Сколько нужно создать мини-самопрезентаций

Необходимо заранее заготовить 1 базовую и на её основе моделировать варианты под разные сегменты вашей целевой аудитории и под все возможные ситуации. У меня 7 мини-самопрезентаций. Они отличаются друг от друга группой ЦА (кому?) и чем именно я полезна каждой из групп, то есть ответом на вопрос (что?).

Вот пример варианта “цепляющей” мини-самопрезентации от юриста
Ирины Незнамовой

2. Средняя – самопрезентация на 1,5-3 минуты

Это лаконичный рассказ о себе, ключевые моменты, из которых понятно кто вы, что предлагаете, какие выгоды будут получены от сотрудничества, где и как вас найти, чтобы продолжить общение, сделать заказ.

Рассмотрим на примерах сампрезентаций людей, с которыми вы легко можете познакомиться, заглянув к ним в соц. сети:

Елизавета Викулова – руководитель студии “Сторителлинг и маркетинг ТВ”

Людмила Меновщикова – Юрист

Как вы успели заметить, самопрезентации не обязательно должны быть сухими, строго деловыми. Если ваша деятельность, целевая аудитория, ниша, тема позволяют внести толику юмора – вносите!

Вот ещё один пример. Самопрезентация Елены Махотиной не только понятна, но и запоминается мгновенно за счёт текстографических элементов (текст + гифка). Как, собственно, и название её проекта – Анимационная компания “Ржём и рисуем” (пойдёте к ней с заказом, передайте привет от Калины Яркиной).

самопрезентация под нетворкинг-постом в Фейсбуке
авторская Gif-ка к самопрезентации Елены Махотиной

Однако, важно уточнить, что цель самопрезентации – привести к вам клиентов. Поэтому, креатив креативом, а об этом помним.

В случае с продающими презентациями всегда привожу в пример Елену Коварскую – эксперт по закрытию сделок из соц. сетей  (пойдёте к ней в клиенты, шепните кодовое слово “Калина Яркина” – скидок не даст, но мне в карму зачтётся. Спасибо-пожалуйста!)

Обратите внимание на текст её самопрезентации. Что, для кого, в цифрах и фактах.

Заинтересовала? На что именно вы обратили внимание в данной самопрезентации? Рекомендую заглянуть к Елене в сообщество “Маркетинг и продажи: даю удочку, а не рыбу”. Много полезного найдёте для себя там. Особенно, если соц. сети для вас – один из источников продаж.

3. Пресс-портрет

К этому варианту желательно отнестись без юмора –деловая «характеристика» в виде текстового документа, не больше 1 страницы печатного текста формата А4, кегль 12, но не резюме.

Этот документ, в первую очередь, нужен экспертам, спикерам, которые планируют или уже сотрудничают со СМИ, с организаторами деловых мероприятий. Основная существующая проблема – недостаток сведений в самопрезентациях.

Когда требуется быстро получить базовую информацию по спикеру, эксперту, начинаются отговорки: “возьмите у меня в ВК, в статусе”, “это у меня написано вот тут” или “дайте мне 3 дня, приеду домой из командировки, всё вышлю”.

Создайте такую самопрезентацию и увидите, как она облегчит ваше взаимодействие с организаторами ивентов, СМИ и с деловыми партнёрами.

Кроме базовой версии ПП (тут и далее – пресс-портрет), есть развёрнутый вариант. Он отличается тем, что включает, кроме основных, дополнительные блоки: ссылки на видеоматериал (превью выступлений), список основных тем выступлений и т.д. По объему – до 3-х страниц печатного текста.

Развёрнутый ПП требуется не всем и не всегда, поэтому относится к пакету дополнительных самопрезентаций. Его подробно рассмотрим в следующей части.

Профессионалу, который ставит перед собой цель быть востребованным, получать прибыль в своём сегменте рынка, в определенной нише, придётся научиться создавать самопрезентации и уметь выгодно подать себя, проект или компанию в любой ситуации. Необходимо постоянно совершенствовать навыки, следить за тенденциями не только в сфере своей деятельности, но и в целом по рынку. Изучать новые технологии, тренды, бренды и прочее.

Сейчас мало просто хорошо делать основное дело. Важно уметь рассказать о себе и своём бизнесе. Через слово, образы, разные каналы коммуникации выгодно донести информацию до нужной аудитории, чтобы помочь заинтересованным людям найти ваши услуги и продукты как можно скорее.

В следующих частях мы рассмотрим дополнительные и ситуативные самопрезентации. Следите за публикациями!

Хотите ещё больше примеров и информации по самопрезентациям? Тогда жмите

Источник: https://yarkinaschool.ru/11-vidov-delovih-samoprezentaciy/

О ваших правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: