Виды розгичных цен

Содержание
  1. Цены и ценообразование в розничной торговле
  2. Что закладывать в цену в розничной торговле?
  3. Как оценивать эффективность ценообразования?
  4. Оценка реакции покупателей
  5. Оценка цен конкурентов
  6. Оценка рынка поставщиков / производителей
  7. Самые популярные стратегии ценообразования в розничной торговле
  8. Основные способы ценообразования
  9. Вместо выводов
  10. Розничная цена: структура, что значит, формула расчета
  11. Понятие и дифференциация розничных цен
  12. Из каких элементов складывается розничная цена
  13. Формирование розничной цены
  14. Порядок формирования розничных цен
  15. Пример расчета
  16. Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены
  17. 1. По отношению к конкурентам
  18. 2. Оптимальной для потребителей
  19. 3. Для компании
  20. Как определить оптовую цену
  21. Оптовая цена имеет следующую структуру:
  22. Чем оптовая цена отличается от отпускной?
  23. Пример расчета оптовой цены
  24. Как определить розничную цену
  25. Структура розничной цены выглядит следующим образом:
  26. Что нужно учитывать при формировании цен
  27. Цена. Функции цены. Виды цен и их классификация
  28. Понятие цены
  29. Функции цены
  30. Функции
  31. Виды, типы цены
  32. Классификация цены
  33. Обслуживаемый оборот
  34. Форма образования
  35. По способу установления и фиксации
  36. Фактор времени
  37. Разновидность рынка
  38. Условия процесса продажи
  39. Виды и структура цен
  40. Виды цен
  41. Структура цены

Цены и ценообразование в розничной торговле

Виды розгичных цен

Устанавливая цены на товары без предварительного анализа рынка, спроса, конкурентов и покупательской способности вы рискуете обанкротится. Чтобы работать на прибыль нужно понимать, откуда берется розничная цена и почему правильно организованная распродажа товаров по цене ниже закупочной никогда не приводит к убыткам.

Что закладывать в цену в розничной торговле?

На формирование розничной цены основное влияние оказывают: себестоимость товара; затраты на его доставку от производства до конечного покупателя; соотношения спроса к объему предложения продукта на рынке; уникальность предложения; НДС; покупательская способность.

На стихийных рынках и сельских ярмарках до сих пор популярно формирование цены по принципу умножения закупочной оптовой стоимости на два. Купили по 100 р., продали по 200 р., вроде и не в убытке. Но это редко работает в ритейле, когда 100% наценка не окупает затраты на доставку, аренду торговых площадей, НДС и других расходов.

В розничную цену следует закладывать закупочную и затраты на доставку. Далее, уместной будет наценка на уникальность товара, когда покупатели просто не имеют возможности купить предлагаемый продукт в другом месте.

Но важно учесть и то, достаточно ли востребован оцениваемый продукт и есть ли у клиентов возможность платить за него столько, сколько указано на ценнике. Дополнительно в сумму включается НДС, рассчитываемый по классической формуле.

И только после анализа рынка, конкурентов, изучения аудитории, создания стратегического плана продаж и прочих факторов собирается итоговая цифра на ценнике.

Как оценивать эффективность ценообразования?

Эффективность цен нуждается в постоянном мониторинге. При снижении покупательской способности аудитории, курса валют, инфляции и прочих проявлениях изменения состояния рынка ценники подлежат корректировке. Кроме того, существуют и субъективные факторы, при фиксации которых торговая точка должна во избежание сильного снижения прибыльности менять цены товаров.

Оценка реакции покупателей

Не всегда покупатель пойдет туда, где дешевле. Следовательно, незапланированное уменьшение потока клиентов не повод менять ценники. Иногда гораздо эффективнее работает: улучшение качества сервиса; расширение целевой аудитории; расширение географии доставки; изменение стратегии продвижения.

Поэтому для эффективного анализа нужно не только наблюдать процессы, но и понимать причины их возникновения.

Так, рост цены на товар может быть воспринят клиентом как стимул срочно его купить, ведь «раз дорожает, значит, разбирают быстро».

Снижение цены, наоборот, в ряде случаев приводит к негативным последствиям, особенно, в продажах товаров высокого ценового сегмента, ЦА которых принимает его с мыслью: «Дешевеет, значит, не берет никто».

Оценка цен конкурентов

В розничной торговле товарами широкого спектра потребления особенно важно внимательно отслеживать цены конкурентов. Особенно это касается товаров, которые хорошо продаются.

Иногда даже небольшое снижение цен конкурента на горошек для «Оливье» в преддверии Нового года может помочь ему увести у вас львиную долю покупателей, которые кроме горошка купят в его торговой точке и прочие необходимые товары к праздничному столу, причем даже если цены на них будут гораздо выше ваших.

Оценка рынка поставщиков / производителей

При наличии должного спроса на продукт можно смело поднимать его цену перед тем, как производитель решит отказаться от его производства.

Причин для отказа может быть масса – от перехода к производству усовершенствованной версии и до закрытия производственных мощностей.

Крупные ритейлеры помимо мониторинга цен конкурентов следят и за ценами производителей сырья для товаров, закупаемых ими под розничную реализацию, чтобы всегда быть «в теме».

Самые популярные стратегии ценообразования в розничной торговле

Их две: EDLP и H/LP.

Стратегия EDLP заключается в поддержании стабильно низкой цены. Она отлично работает во многих торговых сетях с большим покупательским потоком.

Примером таковой является сеть супермаркетов «АТБ» (Украина).

Распространение точек продаж и стабильно низкие цены на овощи, фрукты и продукты первой необходимости делает ритейлера одним из лидеров розничного продуктового рынка в ряде регионов страны.

Стратегия H/LP – разумная динамика цен между отметками: «сильно дешево» и «очень дорого». Не менее эффективная стратегия для отечественного рынка. Лучше всего, планируя продажи в соответствии с этой стратегией, увеличивают продажи так называемые «магазины единой цены».

В качестве примера можно взять сеть FIX Price, в ассортименте которой богатейший выбор товаров с единым ценником. Как правило, клиент, который видит некий товар, стоящий намного дешевле чем в соседней торговой точке, усыпляет бдительность и верит, что тут дешевле все.

На самом же деле около половины товарных позиций продаются с существенной наценкой. За счет правильного баланса сеть и развивается.

Основные способы ценообразования

Если стратегий розничного ценообразования всего две, то способов, то есть векторов ориентации предприятия розничной торговли, три: по издержкам; по спросу; по рынку.

Первый способ ценообразования по издержкам популярен в торговле продуктами, бытовой химией, предметами первой необходимости. Конкуренция в нише высокая, поэтому формировать ценники по затратам на закупку, доставку, хранение и реализацию товара рентабельнее.

Формировать цену в зависимости от спроса уместно в нише одежды, обуви, автомобильных товаров, спортивного инвентаря. Сезонно спрос на те или иные товары ниши меняется, а также на него могут повлиять особые события. Так, Олимпиада 2014 года разительно подняла спрос на спортивную одежду и обувь с символикой соревнований, что стимулировало и рост цен в сегменте.

Ориентир на рынок означает, что цена на продукт собирается в соответствии с ценами товаров-заменителей и сопутствующих товаров. Некоторые магазины бытовой химии используют эту стратегию, выводя на рынок новые для покупателя продукты.

Пример торговой сети с грамотным подходом к формированию розничных цен:

Сеть продуктовых супермаркетов «Магнит» работает по стратегии H/LP. При поддержании единой низкой цены на основные группы товаров, ритейлер предлагает с ряд товаров с меньшим уровнем спроса, но более высокими ценами.

Очевидна грамотная ориентация на спрос, что доказывает и расположение торговых точек (чаще всего в спальных районах, в местах средней проходимости).

Заметны также результаты регулярного мониторинга конкурентов, что отражается в положительную для покупателя сторону на ценниках продуктов, ассортимент которых в конкурентных торговых сетях уменьшается.

Вместо выводов

Цена товара складывается из затрат (финансовых, ресурсных) на его доставку до конечного потребителя. Изменяться цена товара может в зависимости от изменения его ценности, спроса, экономической ситуации и множества других факторов.

И для правильного формирования цены следует проводить регулярный мониторинг лояльности аудитории, действий конкурентов и состояния экономической среды рынка.

Единой формулы ценообразования для розницы не существует, на каждую группу товаров оказывают влияния отличные факторы, которые и вносят свои корректировки в цифру на ценнике.

Источник: https://www.crystals.ru/articles/cenoobrazovanie-v-roznichnoj-torgovle

Розничная цена: структура, что значит, формула расчета

Виды розгичных цен

В рыночной экономике розничная цена, как конечная стоимость продаваемого товара, выступает основным регулятором рынка товаров массового потребления.

От её уровня зависят воспроизводство продукции и наполняемость рынка, прибыль торговцев, спрос со стороны покупателей.

В конечном итоге именно она (точнее, ее динамика) является показателем рыночных отношений и неким мерилом экономики страны.

Цены бывают нескольких видов: оптовые и розничные. О первых уже было сказано ранее (см. ссылку ниже), о вторых поговорим сегодня. Но для ясности считаем необходимым привести краткую характеристику первого вида:

Оптовая цена назначается производителем, должна окупать производственные издержки и приносить планируемую прибыль. Используется при продаже крупных партий товаров опто-сбытовым компаниям, ритейлерам. Подразделяется в свою очередь на оптово-отпускную, закупочную и ряд других видов.

Понятие и дифференциация розничных цен

Розничная цена (РЦ) – это стоимость продукции, продаваемой населению как конечному потребителю в личное владение по договору купли-продажи. Она является окончательной стоимостью продукта.

Розничная цена состоит из затрат и прибыли производителей, снабженческих посредников, частных торговцев, реализующих продукцию гражданам. Включает налоги и акцизный сбор (в определенных случаях).

Розничные цены — свободные, их величину для конечного потребителя устанавливают коммерсанты, руководствуясь спросом и предложением. Исключением являются социально значимые продукты и товары, входящие в продовольственную корзину социально уязвимых слоев населения. В данном случае регулятором РЦ является государство в лице местных территориальных органов.

Розничные цены, как и оптовые, также различаются. Их дифференциация происходит в зависимости от сферы применения розничной стоимости и места торговли:

  • В магазинах и организациях сферы обслуживания продукция оплачивается по ценнику, зафиксированному субъектами предпринимательства (или государством).
  • На муниципальных рынках, в частных торговых сделках стоимость товаров устанавливается по договоренности между торговцем и покупателем (иными словами, она обсуждаема).
  • Продукция в учреждениях общепита реализуется по продажной цене, содержащей торговую скидку и наценку.
  • Свои характеристики также имеют тарифы учреждений бытового обслуживания, медицины, сферы жилищного хозяйства, гостиничной и туристической отрасли.

Главное отличие оптовых и розничных цен определяет категория покупателей и форма оплаты за товар. В розницу продукция реализуется гражданам без применения безналичной формы оплаты (банковский перевод). В оптовой торговле изделия реализуются организациям или субъектам предпринимательства чаще всего именно по безналичному перечислению.

Розничная цена отличается от отпускной цены производителя на величину сбытовой и торговой надбавки, поскольку между магазином и производственным предприятием в большинстве случаев присутствует как минимум один оптовый посредник. В некоторых случаях, пока товар доберется до конечного потребителя, он сменит с десяток хозяев.

В международных торговых отношениях применяются «мировые цены». Ими измеряется стоимость сделок с экспортными и импортными торговыми партиями товаров.

Исходя из категории товаров существуют разные способы определить розничную цену:

  1. сырьевая группа – по стоимости, определяемых странами-участниками сделок, а также курсам профильных бирж и торговых аукционов;
  2. индустриально-техническая группа – по прайсам лидеров рынка;
  3. по товарам массового потребления – найти розничную стоимость можно в специальных каталогах крупных компаний.

Из каких элементов складывается розничная цена

Структура этого понятия включает:

  1. себестоимость изготовления продукта;
  2. прибыль производителя;
  3. акцизный сбор;
  4. НДС;
  5. сбытовую надбавку оптового посредника;
  6. торговую наценку ритейлера.

Себестоимость включает затраты производителя на изготовление продукции и её реализацию. На её базе определяется как оптовая, так и розничная стоимость. В зависимости от договора поставки расходы, отнесенные на себестоимость, могут составлять:

  • производственную себестоимость (стоимость изготовления продукции);
  • полную себестоимость (куда включены также расходы на отгрузку и доставку изделия).

Рассчитывается себестоимость путем калькулирования по соответствующим статьям расходов, включающих затраты на:

  • исходные материалы;
  • фонд зарплаты работников производителя;
  • оплату услуг привлекаемых фирм;
  • стоимость энергоресурсов;
  • общепроизводственные расходы (аренда зданий, амортизация техники, поддержание помещений и оборудования в рабочем состоянии);
  • другие расходы.

Калькуляция себестоимости позволяет определить нижний предел стоимости, меньше которого производство нецелесообразно.

Элементы розничной цены, которые содержат её состав и структура, имеют свой удельный вес, выраженный в процентах. Таким образом можно проанализировать состав розничной цены.

Пример структуры:

Название элементаУдельный вес в денежном выражении (руб.)Удельный вес (в процентах)
Себестоимость изготовления изделия86043
Прибыль производителя40020
Акциз1005
НДС36018
Надбавка сбытовая1206
Торговая надбавка1608
Итого2000100

Как видим, структура свободной розничной цены в данном примере содержит в своем составе больше всего себестоимости. Поэтому рост или уменьшение производственных издержек непременно повлияет на величину прибыли.

Розничная цена включает в свою структуру и прибыль производителя. Её можно посчитать как разницу между оптовой ценой и издержками, потраченными на производство. Выделяют следующие виды прибыли:

  1. абсолютная – рассчитывается как доход предприятия минус расходы;
  2. относительная – вычисляется в расчете на на одно изделие.

В свободную розничную цену подакцизного товара обязательно входят акцизные сборы. Акцизы платят производители, переработчики и импортеры товаров, облагаемых этим сбором. Вначале в розничную стоимость включают и рассчитывают акциз, а потом — налог на добавленную стоимость (НДС).

А вот ответ на вопрос «Чем розничная цена отличается от отпускной цены производителя?» – «На размер косвенных налогов» – будет неверным. Главное отличие – торговая и посреднические надбавки.

Что значит торговая надбавка? Это плата за услугу торговой организации, разница между оптовой и розничной ценой. Применяют ее ритейлеры при продаже товаров непосредственно гражданам. Величина надбавки устанавливается ими самостоятельно, исходя из экономических условий местного рынка.

Формирование розничной цены

Процесс формирования РЦ обусловлен различными факторами, которые непосредственно влияют на конечный ценник изделия. Для всех участников рынка цены на продукцию являются базовым инструментом, который позволяет уравновешивать спрос и предложение.

Для торговых предприятий РЦ — это фактор, который определяет в той или иной степени их конкурентные преимущества. Составными ее частями являются себестоимость, доходная и налоговая часть.

Себестоимость — не что иное, как денежный эквивалент всех затрат на изготовление единицы продукции с учетом расходов по эксплуатации. Доходная часть или прибыль — это величина, которая устанавливается производственным предприятием. РЦ для потребителя также учитывает надбавку — вложенную прибыль снабженческо-сбытового предприятия, оптового поставщика и торгового магазина.

На конечный ценник продукции может влиять уровень конкуренции в текущей нише товаров, уровень качества изделия. Формирование РЦ на товары происходит с учетом расходов на рекламные кампании, и, в конечном счете, приходит к модели аукционной или коммерческой стоимости.

Розничная цена отличается от отпускной цены производителя и тем, что её формирует частный торговец в месте продажи конечному потребителю.

Порядок формирования розничных цен

Последовательность действий здесь такова:

  1. Производитель определяет стоимость затрат на производство, рассчитывает свою прибыль. Из этих слагаемых получает оптовую стоимость.
  2. Если схема формирования розничной цены предусматривает далее товародвижение через снабженческих посредников, к оптовой плюсуется сбытовая надбавка.
  3. К получившемуся оптово-отпускному ценнику посреднической фирмы, ритейлер прибавляет торговую надбавку, обеспечивающую ему прибыльность и покрытие расходов.
  4. Розничная цена импортного товара включает в себя расчетную стоимость и торговую надбавку.

Как определить расчетную стоимость? Она состоит из таможенных стоимости и пошлины, акциза, сборов за оформление. Коммерческая надбавка исчисляется в % к ценнику импортера без налога.

Пример расчета

Приведем пример, как рассчитать розничную цену единицы изделия.

Поставлена задача: необходимо определить розничную цену продукта, себестоимость изготовления которого обходится в 210 рублей. Запланированная рентабельность предприятием изготовителем определена в 20%. Предприятие поставляет продукцию непосредственно в магазин.

Вначале надо посчитать оптовую и отпускную стоимость изделия.

Формула расчета оптовой цены:

Оптовая ц. = себестоимость + прибыль (рентабельность х себестоимость)

Опт. ц. = 210 + 0,2 х 210 = 210+ 42 = 252 руб.

Напомним, что в нашем примере предприятие отгружает продукт напрямую ритейлеру.

Формула расчета отпускной цены:

Отпускная ц. = оптовая ц. + ндс (20%)

Отпуск. ц. = 252 + 0,2 х 252 = 252 + 50,4 = 302,4 рубля.

Отпускной ценник за одно изделие составил 302,4 рубля.

Торговая наценка магазина определена в 30%.

Формула расчета розничной цены:

Розн. ц. = Отпускная стоимость + торг. скидка (0,3 х отп. ц.)

Стадии ценообразованияРеальная ц. (руб.)Минимальная ц. (руб.)
Отпускная стоимость302,4280
Торговая наценка (30%)302,4 х 0,3 = 90,7280 х 0,3 = 84
РЦ302,4 + 90,7 =393,1280 + 84 = 364

Оптимальная стоимость товара равна 393,1 рубля.

Источник: https://xn----btbkcjf0bkkhjo.xn--p1ai/formirovanie-roznichnoj-tseny-tovara/

Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены

Виды розгичных цен

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:

  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.  

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены

Оптимальная цена   Минимальная цена
Себестоимость продукции: 200 р./ шт.
Плановая рентабельность: 25%10%
Прибыль на единицу продукции:   200*0,25 = 50 р.200*0,1 = 20 р.
Оптовая цена:200 + 50 = 250 р.200 + 20 = 220 р.
НДС (20%):250 * 0,2 = 50 р.220 *  0,2 = 44 р.
Отпускная цена:250 + 50 = 300 р.220 + 44 = 264 р.

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов.

Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:

  1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
  2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
  3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара.

Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Оптимальная цена  Минимальная цена
Отпускная цена:300 р.264 р.
Торговая наценка (35%):  300 * 0,35 = 105 р.264 * 0,35 = 92,4 р.
Розничная цена:405 р.356,4 р.

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.
Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.
  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.
Хотите глубже разобраться в теме ценообразования? Добро пожаловать на курс NIMA- B.

Источник: https://maed.ru/opredelenie-ceny-realizacii-tovara/

Цена. Функции цены. Виды цен и их классификация

Виды розгичных цен

Цена — неотъемлемая часть товарно-денежных отношений в современном рынке. Она означает стоимость определённого товара.

Само это понятие трактуется по-разному, и зависит от вида экономической теории.

Понятие цены

Основным определением этого понятия является то количество денег, которое продавец готов получить за единицу определённого товара или услуги. Другими словами, это коэффициент обмена товара или услуги на деньги. Существует несколько определений этого термина.

Основные определения понятия:

  1. Денежное выражение стоимости.
  2. Эквивалент ценности, выраженный в денежном соотношении.
  3. Денежный коэффициент некоторых факторов.
  4. Определённое количество денег за товар или услугу.

Стоимость состоит из производственных затрат плюс заложенная прибыль.

Наряду с основными определениями, понятие «цена» является важным элементом рыночных отношений, основной характеристикой продукции, и инструментом конкурентной борьбы.

Функции цены

Цена как элемент рынка несёт на себе определённые функции. Они тесно взаимосвязаны между собой, и постоянно изучаются товароведами и маркетологами. От этого фактора зависит:

  • прибыль предприятия;
  • определение конкурентоспособности продукции.

Роль находит отражение в её функциях.

Функции

  1. Информационная роль. Это роль информационного элемента. Она сигнализирует о количестве, величине и наличии товара. А также о том, сколько денег продавец хочет получить за своё предложение. Этим самым формируется спрос, состояние рынка, и определяется позиция покупателя.
  2. Стимулирующая.

    Она стимулирует продавца применять новейшую технику и передовые технологии для увеличения прибыли и уменьшения убытков.

  3. Ориентирующая. Определяет выбор участников рынка, и обеспечивает связь производителя с потребителем.
  4. Балансирующая.

    Способствует достижению равновесия между спросом и предложением.

  5. Функция перераспределения. Стоимость распределяет доход между секторами экономики в национальных масштабах.

В формировании применяются оптово-сбытовые скидки-наценки.

Они функционируют и при рознице, и составляют торговые надбавки.

На определение также влияют затраты рабочего времени.

Виды, типы цены

Этот важнейший элемент рыночной экономики может быть различных видов. Типы определяются многими факторами. Они зависят от характеристик всех участников рыночных отношений, способов доставки и обслуживания покупателя или заказчика.

Немалую роль в образовании того или иного типа цены играет вид товаров или услуг. А также стадия, на которой и происходит её формирование. В связи с этим разработана система классификации.

Классификация цены

Основные признаки классификации:

  1. Вид торгового оборота.
  2. Форма образования (или воздействие и регулирование государства).
  3. Способ установления и фиксации (определяется договором или контрактом).
  4. Временной фактор.
  5. Метод предоставления информации об уровне цены.
  6. Вид рынка.
  7. Условия поставки.

Обслуживаемый оборот

Этот признак в большой степени определяет вид:

  • Оптовая (используется при реализации крупной партии товара с предприятия-производителя).
  • Закупочная (стоимость реализации сельскохозяйственной продукции от производителя).
  • Розничная (стоимость товара при продаже населению).
  • Сметная (стоимость строительных объектов).
  • Так называемые тарифы (это стоимость услуг организаций ЖКХ, медицинских, образовательных учреждений, компаний по туристическому и гостиничному бизнесу).

Форма образования

Этот признак можно назвать государственным регулированием. Участие государства и степень конкуренции определяют цены:

  1. Рыночные (свободные). Их устанавливает производитель. Зависят они от спроса и предложения. При этом формируются цены спроса, предложения, и производства.
  2. Регулируемые правительством и органами местного самоуправления. Они могут быть предельными и фиксированными.
  3. Престижные, действующие для создания имиджа: высокая стоимость=хорошее качество.
  4. Экспортные, нужные для товаров, ввозимых из-за границы.

По способу установления и фиксации

По этому признаку цены классифицируются следующим образом:

  • твёрдые (назначаются при подписании договора, не меняются со временем);
  • подвижные (определяется при заключении контракта с возможностью пересмотра);
  • скользящие (меняются, и зависят от размера издержек производства).

Фактор времени

Время также определяет формирование стоимости. Стоимость может быть:

  • Постоянная (без срока действия).
  • Сезонная (на сезонную продукцию).
  • Ступенчатая (определяется по специальной «лестнице»).

По этому признаку цены делятся на справочные. Они публикуются в СМИ. А также на прейскурантные (содержащиеся в каталогах фирм) и расчётные (назначаются поставщиком, и зависят от индивидуальных условий поставки).

Разновидность рынка

По виду рынка цены бывают:

  1. Аукционные (стоимость «лота»).
  2. Биржевые (на биржевые виды товаров).
  3. Цены торгов (или цены тендеров).
  4. Трансфертные (применяются внутри одного предприятия).

Условия процесса продажи

Здесь цена определяется следующим образом:

  • Брутто (зависит от некоторых условий доставки).
  • Нетто (действует непосредственно на месте сделки).

Существует также «мировая» цена. Она необходима при проведении международных торговых операций.

Принципом свободного ценообразования является согласование стоимости товара между поставщиком и получателем.

Источник: https://vidotip.com/finansy/cena-kakie-byvajut-vidy-cen/

Виды и структура цен

Виды розгичных цен

Рыночная цена выполняет различные функции.

Цена –это посредник и соизмеритель при обмене товаров на деньги; важныйпоказатель конъюнктуры рынка; фактор уровня, структуры и соотношенияспроса и предложения, объема и территориального размещенияпроизводства; инструмент образования прибыли и управленияэффективностью; фактор налогообложения; главная составляющаяинфляционных процессов, средство влияния на инвестиционную политику;фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, объем иструктуру потребления, уровень реальных доходов различных социальныхгрупп; мощное орудие конкурентной борьбы.

Виды цен

Рынок как система взаимоотношений различных покупателей ипродавцовхарактеризуется большим разнообразием видов цен.Классификация их осуществляется по нескольким направлениям.

По сферам товарного обслуживания:

– оптовые цены, по которым предприятия реализуют в большихобъемах продукцию промышленно-технического и потребительскогоназначения;- розничные цены, по которым товары реализуются конечномупотребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;- закупочные цены, по которым государство покупает продукциюу сельскохозяйственных предприятий (фермеров);

– цены и тарифы на услуги. Тарифымогут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовыетранспортные тарифы, фрахт) ирозничной (пассажирские тарифы).

По способу отражения транспортных расходов:

– цены франко-отправления (на товары ограниченногопроизводства и разветвленной сети потребления), включающие транспортныеиздержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожнойстанции, границы), с учетом или без включения стоимости погрузки,расходы на остальной путь покрывает покупатель (например, франко-суднопорт отправления ФОБ – поставщик оплачивает расходы до портаотправления, включая стоимость погрузки груза с причала на теплоход);
– цены франко-назначения, включающие транспортные расходы допункта назначения (например, франко-судно порт назначения истрахование СИФ – поставщик оплачивает все расходы до портаназначения без выгрузки и страховку от риска гибели или порчи товара).Разновидность – франко-склад потребителя: поставщикоплачивает всетранспортные расходы, включая пошлину.

По формам продаж:

– контрактные (договорные) цены – цены фактическойдоговоренности между продавцом и покупателем;- биржевые котировки – это уровень цены товара,реализуемого через биржу;- цены ярмарок и выставок (часто льготные);

– аукционные цены.

По стадиям продажи:

– цены предложения (цены продавца или стартовые), по которымпродавец желает продать товар;- цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

– цены реализации (сделки, продажи, покупки) –фактические или номинальные цены. Их следует отличать от реальных,соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен.

По степени регулирования:

– жестко фиксированные;
– регулируемые (допускаются изменения в определенных пределах, устанавливаютсягосударством на продукты повышенного социального назначения);
– свободные(формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).

По степени устойчивости во времени:

– твердые: устанавливаются при заключении договора на весь срокдействия;- подвижные: зафиксированная в договоре цена меняется вмомент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная пооговоренному в контракте источнику;

– скользящие: в договоре устанавливается исходная цена иоговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменениястоимости ценообразующихфакторов. Скользящие цены применяются ктоварам, требующим длительного срока изготовления;

– с последующей фиксацией: в договоре определяются условияфиксации и принцип определения уровня цены: периодичность фиксации,база фиксации, сроки согласования и осуществления фиксации.

В качестве базовой цены, ориентира для внесения поправок илификсации уровня цены при заключении сделки используются:

– расчетные цены, которые обосновываются поставщиком длякаждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческихусловий;- справочные цены, публикуемые в справочниках, каталогах,периодических изданиях. Как правило, это средние цены фактическихсделок за определенный период, экспертные оценки, биржевые котировки,цены предложений крупных фирм и т.д.;

– цены прейскурантов и ценников.

Кроме перечисленных выделяют и другие виды цен, например:

– трансфертные (внутрифирменные– для обмена между цехами одного предприятия, дочернимифирмами, заграничнымифилиалами, конфиденциальны);
– мировые (выступают в качестве условной средней стоимоститоваров, реализуемых в нескольких странах, на практике, какправило, модальные, т.е. цены отдельных стран – основныхпроизводителей товара).

Структура цены

Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения:предприятие – оптовая торговля, оптовая торговля –розничнаяторговля, розница – потребитель.

Соответственно этим стадиям выделяют основные составляющиецены:

  1. оптовая цена предприятия (отпускная), состоит изсебестоимости и прибыли предприятия;
  2. оптовая цена промышленности (торговли), включает кромеотпускной цены снабженческо-сбытовую наценку, т.е. цену наснабженческие и сбытовые услуги, возмещающую издержки сбыта иприносящую прибыль соответствующим организациям;
  3. розничная цена, включает торговую наценку на оптовую ценуили, часто, торговую скидку с розничной цены (назначается в %, состоитиз затрат и прибыли розничной торговли).

В общем виде структура розничной цены может быть представленаследующим образом:

Оптовая цена производителяТорговая наценка оптовой торговлиТорговая наценка розничной торговли
издержкиприбыльиздержкиприбыльиздержкиприбыль

Структура – удельный вес составляющих цены,выраженный в %, долях, единицах.

P = ATC + ATP

ATC = AVC + HFC

AVC/P; AFC/P; ATP/P – Структура цены в долях на единицу.

где,АТС – средние издержки;АТР – удельная прибыль;AVC – удельные переменные издержки;

HFC – удельные постоянные издержки.

Наличие, соотношение и число структурных элементов конкретнойцены зависит от специфики производства и типа сбыта, конъюнктуры рынка,вида товара, числа торговых посредников и т.д.

Потребность внескольких посредниках возникает при реализации продуктов, производствокоторых локализовано в ограниченном числе пунктов, а сфера потребленияобширна. В структуру цены в этом случае включается не одна торговаянадбавка (сумма себестоимости и прибыли торговой организации).

Иногда в структуре цены вместо торговой надбавки к оптовой ценеучитывается торговая скидка с розничной цены, обе они назначаются впроцентах, но к разным основаниям.

Для посреднического звена схема цены продажи имеет вид:

Цена покупки (учетная)Цена контрактная
Транспортные и др. расходы до оприходования товара насобственном складе
ЗатратыРасходы, связанные с товаром (транспорт, склад)
Общехозяйственные (аренда, зарплата и т.д.)
Налоги (НДС, ЕСН, имущественные)
ПрибыльПлатежи в бюджет из прибыли (налог на прибыль, штрафы)
На другие цели (покрытие убытков)
Свободный остаток (на дивиденды, образование фондов)

Большая часть промышленной продукции реализуется по оптовымценампредприятий, которые обусловливают тот или иной уровеньприбыли и рентабельности. Издержки производства включают, как правило,сырье, основные и вспомогательные материалы, топливо, энергию,амортизацию, зарплату и образуют основную долю в структуре цен.

Структура затрат в отдельных отраслях промышленности неодинакова.

Онаотражает специфические особенности производства(материалоемкость, например, легкая, пищевая промышленность;трудоемкость – целлюлозно-бумажная промышленность), а такжетехническую оснащенность и долговременные тенденции (рост долизатрат на амортизацию в связи с НТП).

Значительная доля в структуре цены принадлежит транспортнымзатратам и издержкам хранения (в т.ч. поддержания запасов),которые в зависимости от особенностей товара и рыночной ситуациивключаются в издержки производителя или торговца. Если таких товаровнесколько, затраты распределяются пропорционально с учетом объематовара, особенностей погрузки и т.п.

Значительный вес в структуре цены занимают налоги.Они назначаются в процентах на разницу между ценой продажи и ценойпокупки (НДС), валовую выручку за вычетом НДС (налог напользователя автодорог, в жилищный фонд), прибыль (налог наприбыль).

Налоги подразделяются на обязательные федеральные(налог на прибыль, НДС, акциз, подоходный налог), республиканские,местные (на имущество граждан, плата за землю, регистрационный сбор).

Существует перечень местных налогов, дополнительно устанавливаемыхорганами власти, например, в Москве это торговый сбор, налог на доходот рекламы, налог с производителей, использующих символику Москвы.

Кроме этого, существует условное деление налогов на затратообразующие(плата за землю, в дорожный фонд и другие входящие в себестоимость) иценообразующие (НДС, акциз). Большинство из них направлено на повышениецены и лишь некоторые ограничивают уровень цены. Например, ставканалога на прибыль зависит от уровня прибыли, а также от видадеятельности: производство или посредничество.

Кроме перечисленных составляющих в структуре цены можновыделить издержки на упаковку; весовые надбавки и скидки; ценовыескидки.

Источник: http://pricinginfo.ru/publ/teorija/teorija_ceny/vidy_i_struktura_cen/8-1-0-3

О ваших правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: